今回のコラムは、セミナー参加者から寄せられたご質問にお答えします！
寄せられたのは、こんなご質問でした。
「徹底的に伝えることができることがプレゼン力といえますか？」
皆さんはどのように考えますか？
プレゼンテーションのポイントとして、とても大事なことから確認しておきましょう！
プレゼンテーションにおける「話す・伝える」は、目的ではなく手段です。
そして、その目的は「聞き手に内容を理解して貰い、それをやってみたと感じて貰い、 実際に何かをやって貰う」ことです。
ここで皆さんに質問です！
「あなたはこうすべきだ！」と徹底的に 相手に諭される状況を想像してみてください。どんな気分になりますか？
時と場合によるでしょうけれども、 多くの場面で「それはイヤ、うんざり！」と感じられるのではないでしょうか。
そうなんです！
私たちは、最終決定は自分で下したいのです。どれだけ周囲に依存している状況があろうと、この欲求はなくならないのです。
つまり、よいプレゼンテーション＝語りつくすことではなく、相手がこちらの提案を「自ら選択」し、必要かつ新たな行動を起こすことをサポートしてくれること、となりますね。
ということは、プレゼンテーションの場では、語るべきことは厳選されなければなりません。
「それをやるかやらないかは、決めて結構ですよ」という風に選択肢を用意したり、 質問を投げかけたりして、相手が決める余地を設けることも、実はとても大切です。
提案を通すために必要なこと、徹底していますか？
そのつもりで、達成を阻害することをしてしまっていませんか？
整理してみましょう！